课程分类:销售管理
授课老师:宋予
适用对象:销售经理\品牌代理商\督导\区长\店长\各级营销人员
课程报价:25000元
会员价格:9.5折
授课时长:1-2天
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课程收益:
本课程以心理学和语言学、市场营销学理论分析为基础,并且经过实践检验的沟通技术;
最快提升销售力的培训手法;
基于学习路径图的行动学习法,突破学习瓶颈;
系统的销售方法和销售技巧,适用于各种客户和场景,而非杂乱的技巧堆砌;
结合品牌公司销售实例进行现场销售诊断,破解失败谜团获取成功基因;
课后老师到店铺现场跟进指导,强化应用,确保实际效果。
课程内容:
第一单元: 品牌销售管理必要性
& 销售管理三原则
& 顾客价值你创造
& 业绩提升五方程式
& ASK模型与几个重要销售理念
& 顾客心理与销售八步法
& 性别购物心理分析
& 好形象加大生意额
第二单元:销售力提升之——望
& 察言观色握其形
& 身型决定衫型
& 肤色决定服色
& 面型决定领型
& 应对顾客购物信号
第三单元:销售力提升之——问
& 询问接近四要领
& 赞美接近五步法
& 破冰“随便看看”
第四单元:销售力提升之——闻
& 有效倾听五关键
& 诱惑接近突亮点
& 强化支持晓以礼
第五单元:销售力提升之——切
& 利益接近FABE&USP
& 销售演说动以情
& 顾客风格与沟通策略
& 顾客职业与沟通策略
& 有效处理顾客异议WFAB&YES…BUT
& 成交五法快决定
第六单元:销售力提升之——养
& 客诉原因分析分类
& 顾客投诉心理分析
& 客诉是金ASK原则
& 客诉时刻五点三换
& 平息客诉六大步骤
& 客诉有效沟通七法
开课时间:2011年4月9日-10日
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